Kustannukset plus hinnoittelu sisältää hinnan lisäämisen tavaroiden ja palvelujen kustannuksiin myyntihinnan saavuttamiseksi. Tämän lähestymistavan mukaan lasket yhteen tuotteen välittömät materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja yleiskustannukset ja lisäät niihin hinnan prosenttiosuuden saadaksesi tuotteen hinnan. Kustannuksia plus -hinnoittelua voidaan käyttää myös asiakassopimuksessa, jossa asiakas korvaa myyjälle kaikki aiheutuneet kustannukset ja maksaa myös neuvoteltun voiton syntyneiden kustannusten lisäksi.
Kustannus plus -laskenta
Esimerkiksi ABC International on suunnitellut tuotteen, joka sisältää seuraavat kustannukset:
Suorat materiaalikustannukset = 20,00 dollaria
Suorat työvoimakustannukset = 5,50 dollaria
Kohdistettu yleiskustannus = 8,25 dollaria
Yritys soveltaa kaikkiin tuotteisiinsa tavanomaista 30 prosentin hinnoittelua. Saadakseen tämän tuotteen hinnan ABC laskee yhteen ilmoitetut kustannukset saadakseen 33,75 dollarin kokonaiskustannuksen ja kerrottamalla tämän määrän (1 + 0,30) saadakseen tuotteen hinnan 43,88 dollaria.
Kustannukset plus -hinnoittelun edut
Seuraavassa on etuja kustannusten plus hinnoittelumenetelmällä:
Yksinkertainen. Tuotehinnan johtaminen tällä menetelmällä on melko helppoa, vaikka sinun tulisi määritellä yleiskustannusmenetelmä, jotta voit olla johdonmukainen laskettaessa useiden tuotteiden hintoja.
Vakuutetut sopimuksen voitot. Jokainen urakoitsija on halukas hyväksymään tämän menetelmän asiakkaan kanssa tehtävään sopimukseen, koska se on varma kustannustensa korvaamisesta ja voiton tuottamisesta. Tällaisesta sopimuksesta ei aiheudu menetysriskiä.
Perusteltu. Tapauksissa, joissa toimittajan on suostuteltava asiakkaansa hinnankorotuksen tarpeeseen, tavarantoimittaja voi nostaa kustannuksiaan syynä korotukseen.
Kustannukset plus -hinnoittelun haitat
Ohittaa kilpailun. Yritys voi asettaa tuotteen hinnan plus-kaavan perusteella ja sitten yllättyä huomatessaan, että kilpailijat veloittavat huomattavasti erilaisia hintoja. Tällä on valtava vaikutus markkinaosuuteen ja voittoihin, jotka yritys voi odottaa saavuttavansa. Yritys joko lopulta hinnoittelee liian matalalla ja antaa potentiaalisia voittoja, tai liian korkealle ja saavuttaa pieniä tuloja.
Tuotekustannukset ylittyvät. Tämän menetelmän mukaan tekniikan osastolla ei ole kannustimia suunnitella järkevästi tuotetta, jolla on kohdemarkkinoilleen sopivat ominaisuudet ja suunnitteluominaisuudet. Sen sijaan osasto yksinkertaisesti suunnittelee mitä haluaa ja lanseeraa tuotteen.
Sopimuksen kustannukset ylittyvät. Minkä tahansa julkisyhteisön näkökulmasta, joka vuokraa toimittajan kustannuksia ja hinnoittelua koskevalla järjestelyllä, toimittajalla ei ole kannustinta leikata menojaan - päinvastoin, se todennäköisesti sisällyttää sopimukseen mahdollisimman paljon kustannuksia, jotta ne voidaan korvata . Siksi sopimusjärjestelyn olisi sisällettävä toimittajalle kustannuskannustimia.
Ohittaa korvauskustannukset. Menetelmä perustuu historiallisiin kustannuksiin, jotka ovat saattaneet myöhemmin muuttua. Välittömimmät korvauskustannukset edustavat paremmin yhteisölle aiheutuneita kustannuksia.
Kustannusten plus-hinnoittelun arviointi
Tätä menetelmää ei voida hyväksyä kilpailullisilla markkinoilla myytävän tuotteen hinnan johtamiseen pääasiassa siksi, että se ei ota huomioon kilpailijoiden veloittamia hintoja. Siten tämä menetelmä johtaa todennäköisesti vakavasti ylihinnoiteltuun tuotteeseen. Lisäksi hinnat olisi asetettava sen perusteella, mitä markkinat ovat valmiita maksamaan - mikä voi johtaa huomattavasti erilaisiin marginaaleihin kuin tavanomainen marginaali, jota käytetään tällä hinnoittelumenetelmällä.
Kustannukset plus hinnoittelu on arvokkaampi työkalu sopimustilanteessa, koska toimittajalla ei ole haittariskiä. Muista kuitenkin tarkistaa, mitkä kustannukset ovat korvattavissa sopimuksen perusteella. on mahdollista, että sopimusehdot ovat niin rajoittavia, että toimittajan on jätettävä korvaamatta monia kustannuksia, joten siitä voi aiheutua menetyksiä.
