Muuttuva maksumarginaali on marginaali, joka syntyy, kun muuttuvat tuotantokustannukset vähennetään tuloista. Se on hyödyllisintä hinnoittelupäätösten tekemiseen silloin, kun yhteisön on katettava muuttuvat kustannuksensa, mutta ei välttämättä kaikkia kiinteitä kustannuksiaan. Se on erityisen hyödyllinen määritettäessä marginaaleja lyhytaikaisille hinnoittelupäätöksille, kuten yhden tilauksen hinnoittelu asiakkaalle. Ei ole suositeltavaa asettaa hintaa, joka johtaa pieneen tai negatiiviseen muuttuvaan vakuutusmarginaaliin, koska myyjä ei pysty ansaitsemaan voittoa. Käsitteestä on vähiten hyötyä pitkän aikavälin hinnoittelupäätöksissä, joissa yrityksen on asetettava hinnat riittävän korkeiksi kattamaan kiinteät kustannuksensa. Tuotteen tai palvelun vaihtuvan osuuden marginaalin laskemiseksi tarvitaan seuraavat vaiheet:
Määritä hinta. Tämä on summa, jolla tuote tai palvelu myy, josta on vähennetty epävarmojen tilien hyvitykset tai ennenaikaisten maksujen alennukset.
Määritä muuttuvat kustannukset. Tämä sisältää vain ne kustannukset, jotka vaihtelevat suoraan myytyjen yksiköiden määrän mukaan. Jos laskelma tehdään tuotteelle, tämä sisältää tyypillisesti suorat materiaalit, palkkiot sekä saapuvat ja lähtevät lähetyskulut. Jos laskenta tehdään palveluille, tämä sisältää tyypillisesti työvoimakustannukset, muuttuvat etuudet, palkkaverot ja palkkiot.
Vähennä hinnasta kaikki muuttuvat kustannukset. Tämä johtaa vaihtuvaan maksumarginaaliin.
Kustannuksiin, joita ei pidä sisällyttää muuttuvan maksumarginaalin laskentaan, sisältyvät tehtaan yleiskustannukset (kuten vuokrat, valvontapalkat ja koneiden ylläpito) sekä myynti- ja hallintokulut (lukuun ottamatta palkkioita).
Muuttuva vakuutusmarginaali eroaa bruttomarginaalista siinä, että myyntikatteeseen sisältyy myös tehtaan yleiskustannuksia, mikä voi johtaa huomattavasti pienempiin marginaaleihin. Bruttomarginaalitietoja käyttävä marginaali-analyysi ei ole yhtä hyödyllinen hinnoittelun lisäyksissä, koska se sisältää kohdistetut yleiskustannukset, jotka eivät välttämättä ole merkityksellisiä.
Esimerkki muuttuvan avustuksen marginaalista
ABC International haluaa määrittää muuttuvan maksumarginaalin, joka liittyy sen vihreän widget-tuotteen myyntiin. Widget myy nettohintaan 10 dollaria. Sen muuttuvat kustannukset ovat 3,50 dollaria materiaaleista, 0,25 dollaria saapuvasta rahdista ja 0,50 dollaria myyntipalkkiosta. Laskelma on:
10 dollarin hinta - (3,50 dollaria materiaalia + 0,25 dollaria rahti + 0,50 dollaria provisio)
= 5,75 dollaria Vaihtuva maksumarginaali
5,75 dollarin vaihtuva marginaali edustaa marginaalia, joka on käytettävissä kiinteiden kustannusten maksamiseen.
Samankaltaiset ehdot
Vaihtuva vakuutusmarginaali tunnetaan myös nimellä maksumarginaali.
