Tulojen kustannukset ovat myynnin hankinnasta aiheutuneet kokonaiskustannukset ja myytyjen tavaroiden tai palvelujen kustannukset. Siten tulokustannukset ovat enemmän kuin perinteiset myytyjen tuotteiden kustannukset, koska ne sisältävät myyntiin liittyvät erityiset myynti- ja markkinointitoimet. Seuraavia pidetään osana tulokustannuksia:
Tuotteiden myyntiin liittyvät materiaalikustannukset
Tuotteiden myyntiin liittyvät tuotantokustannukset
Myydylle tuotteelle osoitettu yleiskustannus
Palvelujen myyntiin liittyvät työvoimakustannukset
Myyntipuhelun hinta
Kupongin tai muun myyntiin liittyvän alennuksen tai myynninedistämisen hinta
Palkkio liittyi myyntiin
Tulojen kustannukset eivät sisällä välillisiä myynti- ja markkinointikustannuksia, kuten messujen, markkinointiesitteen tai mainoskampanjan kustannuksia. Nämä kustannukset eivät liity tiettyyn myytyyn yksikköön.
Kun tarkastellaan tuloslaskelmassa lueteltuja keskitason marginaaleja, tulojen kustannukset tuottavat pienimmän marginaalin. Järjestyksessä nämä marginaalit ovat:
Avustusmarginaali. Sisältää vain välittömät kustannukset myytyjen tuotteiden kustannuksiin, mikä johtaa korkeaan osuuteen.
Myyntikate. Sisältää myytyjen tuotteiden perinteiset kustannukset, jotka sisältävät tehtaan yleiskustannukset, ja siten tuottaa pienemmän marginaalin.
Tulomarginaalin kustannukset. Sisältää myytyjen tuotteiden perinteiset kustannukset plus suorat myynti- ja markkinointikustannukset, ja siten tuottaa pienimmän marginaalin.
Hyödyllisin on ilmoittaa tulojen kustannukset, kun myyntiin liittyy merkittäviä suoria kustannuksia. Näissä tilanteissa mittaus voidaan raportoida yksittäisen myynnin sijaan kokonaisuutena, jotta voidaan osoittaa, mitkä asiakkaat tuottavat korkeimmat (ja pienimmät) marginaalit. Yleensä tulokustannusten noutaminen tuloslaskelmasta on melko vaikeaa, koska se on enemmän suuntautunut myyntikatteen raportointiin.
