Myynnissä on useita alennuksia, joita asiakkaat voivat ansaita. Niitä käytetään tyypillisesti joko houkuttelemaan uusia asiakkaita, säilyttämään vanhat, parantamaan rahoitusvaihtoehtoja tai hallitsemaan varastotasoja. Nämä alennukset ovat seuraavat:
Kaksi yhden hinnalla. Tämä alennus voi edellyttää, että ostaja saa kaksi samaa varastotuotetta, tai se voi sallia ilmaisen tuotteen, joka eroaa alkuperäisestä ostoksesta. Tätä alennusta käytetään varastojen selvittämiseen tai yleensä silloin, kun tuotteen myyntikate on riittävän korkea tuottamaan myyjälle silti riittävää voittoa.
Sopimusalennukset. Tavallinen alennusprosentti sisältyy ostajan ja myyjän väliseen voimassa olevaan sopimukseen. Esimerkiksi sopimuksessa voidaan todeta, että kaikki ostot saavat automaattisen 8 prosentin alennuksen. Tämän järjestelyn mukaan alennus otetaan myyntihinnasta myyntipisteessä - viivytystä ei ole.
Ennakkomaksualennus. Asiakkaat voivat ottaa pienen prosentuaalisen alennuksen maksaessaan myyjälle, jos he maksavat tietyn päivän aikana. Näillä alennuksilla on yleensä korkea efektiivinen korko, ja niin ovat myös hyvät tarjoukset asiakkaille, jos heillä on riittävästi rahaa käytettävissä tarjouksen hyödyntämiseen.
Ilmainen toimitus. Myyjä myöntää ilmaisen toimituksen, jos käytetään alennuskoodia tai jos tilauksia tehdään tietyn ajan kuluessa. Tämä liittyy tilauspäivään eikä lähetyspäivään, koska lähetyspäivä voi viivästyä.
Tilauskohtaiset alennukset. Myyjä voi tehdä erikoistarjouksen tietyistä varastotuotteista tai kaikista tuotteista, mutta rajoitetun ajan. Kummassakin tapauksessa alennusta sovelletaan tiettyyn tilaukseen. Jos alennus koskee vain tiettyjä mainosjakaumakohteita, alennus on rajoitettu tiettyihin asiakastilauksen rivikohtiin.
Hintahaun alennukset. Asiakas voi saada välittömän alennuksen tilauksesta, jos tilattujen yksiköiden määrä ylittää kynnysarvon. Jos näin on, alennusta sovelletaan tilauksen yhteydessä. Alennusta ei pitäisi soveltaa lähetyskohteeseen, koska myyjä voi lähettää alennettua määrää, mikä ei ole ostajan syytä. Tämä on vaihtelu volyymialennuksessa.
Kausittainen alennus. Hintaa voidaan alentaa tiettyinä aikoina vuodesta, jolloin myynti olisi yleensä hidasta. Esimerkiksi hiihtokeskuksen hotelli saattaa tarjota alhaisia hintoja kesäkuukausina, jolloin sillä olisi muuten vähän kävijöitä.
Tukkualennus. Tämä on jälleenmyyjille tarjottu alennus myyjän tavaroiden varastointiin. Tämä alennus vaaditaan yleensä, kun ostaja valvoo myyjää merkittävästi.
Vaihtoluotot. Tämä on alennus uuden tuotteen ostamisesta, kun vaihdetaan asiakkaan omistamaa vanhempaa versiota. Myyjä ei saa ansaita voittoa palautetusta tuotteesta, mutta tuottaa uuden myynnin ja lukitsee asiakkaan myös toiseen tuotteeseen. sykli.
Määräalennus. Kun asiakas saavuttaa tietyn määrän myyntimäärää mittausjakson aikana (tyypillisesti vuosi), sovelletaan volyymialennusta. Tämä alennus voi olla taannehtiva ja kattaa kaiken edellisen myynnin mittausjakson aikana, tai se voi koskea vain kaikkea seuraavaa myyntiä. Ensimmäisessä tapauksessa asiakkaalle myönnetään hyvitys tai maksu, joka liittyy aikaisempiin ostoihin.
