Kaupan alennus on määrä, jolla valmistaja alentaa tuotteen vähittäishintaa myydessään jälleenmyyjälle loppuasiakkaalle. Jälleenmyyjä veloittaa sitten koko vähittäismyyntihinnan asiakkailtaan saadakseen voittoa erosta, jonka valmistaja myi tuotteen sille, ja hinnasta, jolla se sitten myy tuotteen loppuasiakkaalle. Jälleenmyyjä ei välttämättä myy jälleenmyyntiä ehdotetulla vähittäishinnalla; myynti alennuksella on yleinen käytäntö, jos jälleenmyyjä haluaa hankkia markkinaosuutta tai selvittää ylimääräiset varastot.
Esimerkiksi ABC International tarjoaa jälleenmyyjilleen kaupan alennuksen. Vihreän widgetin vähittäishinta on 2 dollaria. Yksi jälleenmyyjä tilaa 500 vihreää widgetiä, joille ABC myöntää 30%: n alennuksen kaupasta. Täten 1000 dollarin kokonaishinta alennetaan 700 dollariin, joka on summa, jonka ABC laskuttaa jälleenmyyjälle. Kaupan alennus on siis 300 dollaria.
Kaupan alennus voidaan ilmoittaa erityisenä dollarin alennuksena vähittäishinnasta tai se voi olla prosentuaalinen alennus. Kaupan alennus kasvaa tavallisesti, jos jälleenmyyjä ostaa suurempia määriä (kuten 20%: n alennus, jos tilaus on 100 yksikköä tai vähemmän, ja 30%: n alennus suuremmista määristä). Kaupan alennus voi olla myös epätavallisen suuri, jos valmistaja yrittää perustaa uutta jakelukanavaa tai jos jälleenmyyjällä on paljon jakeluvoimaa, ja voi siten vaatia ylimääräistä alennusta.
Valmistaja voi yrittää perustaa oman jakelukanavansa, kuten yrityksen verkkosivuston, jotta se voi välttää kaupan alennuksen ja veloittaa koko vähittäishinnan suoraan asiakkailta. Tämä voi aiheuttaa häiriöitä jakeluverkostossa, eikä se myöskään voi lisätä yrityksen voittoja, koska yrityksen on nyt täytettävä asiakastilaukset suoraan ja tarjottava asiakaspalvelua sekä ylläpidettävä jakelukanavaa.
Myyjä ei kirjaisi kaupan alennusta kirjanpitoonsa. Sen sijaan se kirjaisi tulot vain asiakkaalle laskutettuun määrään. Jos myyjä kirjaisi jälleenmyyjälle laskussa vähittäismyyntihinnan ja alennuksen kaupasta, tämä tuottaisi tuloslaskelmaan epätavallisen korkean bruttomyynnin määrän, mikä saattaisi johtaa harhaan tilinpäätöksen lukijoita luulemaan valmistajan suurempi myyntimäärä kuin todellisuudessa on (huolimatta kaupan alennuksen suuresta myynnin vähennyksestä).
Samankaltaiset ehdot
Kauppa-alennus tunnetaan myös toiminnallisena alennuksena.
