Rahoittaa

Tuotteiden monipuolistaminen

Tuotteiden monipuolistaminen on käytäntö laajentaa tuotteen alkuperäisiä markkinoita. Tätä strategiaa käytetään lisäämään olemassa olevaan tuotelinjaan liittyvää myyntiä, mikä on erityisen hyödyllistä yritykselle, jonka myynti on pysähtynyt tai laskussa. Tuotteiden monipuolistamiseen on useita tapoja, mukaan lukien seuraavat:

  • Uudelleenpakkaaminen. Tuotteen esitystapaa voidaan muuttaa, jotta se olisi eri yleisön saatavilla. Esimerkiksi kotitalouksien puhdistusaineet voidaan pakata uudelleen ja myydä autojen puhdistusaineina.

  • Nimeä uudelleen. Olemassa oleva tuote voidaan nimetä uudelleen, ehkä jonkin verran erilaisten pakkausten kanssa, ja myydä eri maassa. Tarkoitus on pysyä uskollisena tuotteen alkuperäiselle tarkoitukselle, mutta mukauttaa se vastaamaan paikallista kulttuuria.

  • Koon muuttaminen. Tuote voidaan pakata uudelleen erikokoiseksi tai tavanomaiseksi myyntimääräksi. Esimerkiksi tuote, joka yleensä myydään yhtenä yksikkönä, voidaan pakata kymmeneen määrään ja myydä sitten varastomyymälän kautta.

  • Hinnoittelu. Tuotteen hintaa voidaan säätää yhdessä muiden parannusten kanssa, jotta se voidaan sijoittaa myyntiin uuden jakelukanavan kautta. Esimerkiksi kelloliike voitaisiin sijoittaa platinakoteloon ja myydä korukauppojen kautta sen sijaan, että se olisi alkuperäinen urheilukellona.

  • Tuotemerkkilaajennukset. Voi olla mahdollista laajentaa olemassa olevaa tuotemerkkiä ala- tai yläpäässä tai täyttää reikä jonnekin tuotelinjan keskellä. Esimerkiksi autoyhtiö päättää rakentaa urheiluauton, joka on sijoitettu tuotelinjansa yläosaan.

  • Tuotelaajennukset. Voi olla mahdollista myydä useita versioita samasta tuotteesta, ehkä lisäämällä lisäominaisuuksia tai tarjoamalla tuotetta eri väreillä. Esimerkiksi älypuhelinta voidaan tarjota useita värejä.

Tuotteiden monipuolistaminen voi olla kallista, varsinkin kun se tuodaan markkinoille laajasti uusilla markkinoilla. Tästä syystä voi olla järkevää käynnistää useita testimarkkinoita asiakkaiden hyväksynnän määrittämiseksi ennen uuden konseptin käyttöönottoa laajemmin.