Marginaali on myynnin ja kulujen ero. Tuloslaskelmassa olevista tiedoista voidaan laskea useita marginaaleja, jotka antavat käyttäjälle tietoa organisaation toiminnan eri näkökohdista. Rahoitusmarginaali ja myyntikate tarkastelevat tuotteiden ja palvelujen myynnistä ansaittujen summien eri näkökohtia ennen myynti- ja hallintokuluja. Liikevoittomarginaali tutkii koko yrityksen operatiivisia tuloksia, kun taas voittomarginaalin on tarkoitus paljastaa liiketoiminnan kokonaistulokset. Nämä marginaalit lasketaan seuraavasti:
Avustusmarginaali. Laskelma on myynti vähennettynä kaikki täysin muuttuvat kulut jaettuna myynnillä. Tämän lähestymistavan mukaisesti kaikki kiinteät kulut työnnetään alaspäin tuloslaskelmaan, kun taas myyntituotot siirretään pois myyntiosaston kuluista ja sijoitetaan täysin muuttuvaan kululuokkaan. Tämän marginaalin avulla on helpompi nähdä muuttuvien kulujen vaikutus liiketoimintaan ja rahoitusosuuden määrä kiinteisiin kuluihin.
Myyntikate. Laskelma on myynti vähennettynä myytyjen tavaroiden kustannukset jaettuna myynnillä. Se eroaa maksumarginaalista siinä, että myyntikatteeseen sisältyy myös kiinteät yleiskustannukset. Joidenkin kiinteiden kustannusten vuoksi tämä prosenttiosuus voi vaihdella jonkin verran myyntitason muuttuessa, mikä vaikeuttaa yrityksen todellisten tuotemarginaalien selvittämistä.
Liikevoittomarginaali. Laskelma on myynti vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannukset ja toimintakustannukset jaettuna myynnillä. Tämä marginaali on hyödyllinen määritettäessä yrityksen tulos ennen rahoituskustannuksia ja -tuloja. Siten se keskittyy yrityksen "todellisiin" tuloksiin.
Voittomarginaali. Laskelma on myynti vähennettynä kaikki kulut jaettuna myynnillä. Tämä on kattavin kaikista marginaalikaavoista, ja ulkopuoliset tarkkailijat seuraavat sitä tarkemmin arvioidakseen yrityksen suorituskykyä.
Näitä marginaaleja tulisi seurata trendiviivalla. Näin tekemällä voidaan helposti havaita piikkejä ja pudotuksia yrityksen ansaitsemissa marginaaleissa ja tutkia syitä, miksi nämä muutokset tapahtuivat. On myös hyödyllistä verrata näitä marginaaleja samoihin kilpailijoiden laskelmiin. Tällaiset tutkimukset ovat keskeinen johtamistekniikka kohtuullisen marginaalin ylläpitämiseksi yrityksessä.
