Voittosuunnittelu on joukko toimia, jotka toteutetaan tavoitellun voittotason saavuttamiseksi. Näihin toimiin kuuluu keskitetyn budjettisarjan kehittäminen, joka muodostuu pääbudjetiksi. Johtoryhmä mukauttaa tämän budjettikokonaisuuden tietoja saavuttaakseen yhdistelmän toimia, joita tarvitaan tavoitellun voittotason saavuttamiseksi. Suunnitteluprosessiin voi sisältyä merkittävä määrä mitä-jos-analyysiä, jotta voidaan nähdä, mitä ennakoiduille voitoille tapahtuu eri skenaarioissa.
Oikein käsiteltynä ja painottaen realististen arvioiden tekemistä voiton suunnittelu voi osoittaa ne erityistoimet, jotka on toteutettava tulotavoitteen saavuttamiseksi. Esimerkiksi:
Lisää investointeja uusien tuotteiden kehittämiseen uusien tuotteiden myynnin lisäämiseksi
Laajenna alueita, joilla nykyisiä tuotteita myydään
Kohdista myynnin lasku alueille, joilla on järkevintä poistaa tuotteita tai vähentää kustannuksia
Tee toimia lieventääkseen riskejä, jotka voivat muuten johtaa epätavallisen suuriin tappioihin
Kohdista pullonkaulaoperaatiot liiketoiminnan tuotantokapasiteetin lisäämiseksi
Suunnitelma voi johtaa operatiivisiin ja taloudellisiin kysymyksiin, jotka on käsiteltävä. Esimerkiksi voi olla tarpeen lisätä henkilöstömäärää tietyillä alueilla, mikä puolestaan vaatii enemmän toimistotilaa ja tietokonelaitteita. Lisäksi liiketoiminnan laajentaminen voi edellyttää lisää rahoitusta joko velan tai oman pääoman muodossa.
Voittosuunnittelu on tehokasta vain, jos johtoryhmä seuraa suunnitelmassa mainittuja toimintakohteita. Liian usein voittosuunnittelu on vain vuosittainen harjoitus, johon johto osallistuu, mutta ei jatka sitä. Myös tuloksen suunnittelu on tarkistettava aina, kun liiketoiminnan olosuhteissa tapahtuu merkittävä muutos, joka mitätöi vanhan suunnitelman tulokset. Muuten johto noudattaa edelleen vanhoja direktiivejä, joilla ei ole merkitystä uudessa ympäristössä.
