Lisätulo on myynti, joka liittyy ylimääräiseen myyntiin. Käsitettä käytetään seuraavissa tilanteissa:
- Lisähinnoittelu. Kun arvioidaan, hyväksytäänkö asiakkaalta tarjous myydä enemmän tavaroita tai palveluja, yleensä alennettuun hintaan.
- Markkinointikampanja. Kun arvioidaan markkinointikampanjan tehokkuutta; tehokkaan kampanjan tulisi tuottaa havaittavissa oleva lisätuotto, jota ei olisi syntynyt, jos markkinointimenoja ei olisi tehty.
- Uusi tuote. Määritettäessä tuotevalikoiman laajennukseen liittyvää myyntiä.
Lisätulojen laskeminen edellyttää perustason tulotason määrittämistä ja sitten muutosten mittaamista siitä pisteestä.
