On olemassa useita tapoja, joilla tulot voidaan kirjata organisaation tuloslaskelmaan. Valittu menetelmä riippuu toimialasta ja erityisistä olosuhteista. Seuraavissa osioissa on huomioitu useita tunnistusmenetelmiä, miten ne toimivat ja milloin niitä voidaan käyttää.
Suoritettu sopimusmenetelmä
Valmistunutta sopimusmenetelmää käytetään kirjaamaan kaikki projektiin liittyvät tuotot ja voitot vasta projektin valmistuttua. Tätä menetelmää käytetään, kun on epävarmuutta asiakkaan sopimusehtojen mukaisten varojen keräämisestä.
Kustannusten palautusmenetelmä
Kustannusten palautusmenetelmän mukaan yritys ei kirjaa myyntitapahtumaan liittyvää voittoa vasta, kun asiakas on maksanut myynnin kustannuselementin käteisenä. Kun käteismaksut ovat kattaneet myyjän kulut, kaikki jäljellä olevat kassatulot (jos sellaisia on) kirjataan saatuihin tuloihin. Tätä lähestymistapaa on käytettävä, kun saamisen perimisessä on huomattava epävarmuus.
Erämenetelmä
Kun myyjä antaa asiakkaalle mahdollisuuden maksaa myynnistä usean vuoden ajan, myyjä kirjaa tapahtuman usein erämenetelmällä - ja varsinkin silloin, kun käteisen keräämistä asiakkaalta ei ole mahdollista määrittää. Joku, joka käyttää sitä, lykkää myyntitapahtuman myyntikatetta varsinaisen käteisen vastaanottamiseen saakka. Tämä on ihanteellinen tunnistusmenetelmä suurien dollarien tuotteille, kuten kiinteistöt, koneet ja kulutuslaitteet.
Valmistumismenetelmän prosenttiosuus
Valmistumisprosenttimenetelmään sisältyy, kuten nimestä voi päätellä, pitkäaikaisten projektien tulojen ja voittojen jatkuva kirjaaminen. Tällöin myyjä voi tunnistaa jonkin hankkeeseen liittyvän voiton tai tappion jokaisena raportointijaksona, jona projekti on edelleen aktiivinen. Menetelmä toimii parhaiten, kun on kohtuullisen mahdollista arvioida jatkuvasti hankkeen valmistumisvaiheita tai ainakin arvioida projektin loppuun saattamisen jäljellä olevat kustannukset. Pohjimmiltaan valmistumisprosenttimenetelmän avulla voit tunnistaa tuloksi sen prosenttiosuuden kokonaistulosta, joka vastaa projektin valmistumisastetta.
Myyntiperusteinen menetelmä
Myyntipohjaisen lähestymistavan mukaan myynti kirjataan myyntihetkellä. Tämä menetelmä toimii parhaiten, kun maksu on varmistettu ja kaikki toimitukset on suoritettu. Myyntipohjaista menetelmää käytetään useimmissa vähittäismyyntityypeissä.
