Yleiskatsaus myyntihintojen vaihteluihin
Myyntihinnan varianssi on tosiasiallisen ja odotetun tulon ero, joka johtuu tuotteen tai palvelun hinnan muutoksesta. Kaava on:
(Todellinen hinta - Budjetoitu hinta) x Todellinen yksikkömyynti = Myyntihinnan varianssi
Epäedullinen vaihtelu tarkoittaa, että todellinen hinta oli budjetoitua hintaa alhaisempi, kun taas suotuisa varianssi johtuu päinvastaisesta ehdosta.
Kunkin tuote- tai myyntiyksikön budjetoidun hinnan ovat kehittäneet myynti- ja markkinointipäälliköt, ja se perustuu heidän arvioihinsa näiden tuotteiden ja palvelujen tulevasta kysynnästä, johon puolestaan vaikuttavat yleiset taloudelliset olosuhteet ja kilpailijoiden toimet. Budjetoituun hintaan voi vaikuttaa myös yrityksen hinnoittelustrategia, johon voi sisältyä hintojen ohittaminen tai levinneisyyshinnoittelu. Jos todellinen hinta on budjetoitua hintaa alhaisempi, tulos voi todella olla yritykselle suotuisa, kunhan hinnanlasku kannustaa kysyntää siinä määrin, että yhtiö tuottaa hinnanlaskun seurauksena lisävoittoa.
Esimerkki myyntihinnan vaihtelusta
Hodgson Industrial Designin markkinointipäällikkö arvioi, että yritys voi myydä vihreän widgetin hintaan 80 dollaria yksikköä kohti tulevan vuoden aikana. Tämä arvio perustuu vihreiden widgetien historialliseen kysyntään. Uuden vuoden alkupuoliskolla vihreän widgetin hinta on äärimmäisen paineen alla, kun uusi toimittaja Irlannissa tulvii markkinat halvemmalla vihreällä widgetillä. Hodgsonin on pudotettava hinta 70 dollariin voidakseen kilpailla ja myydä 20000 yksikköä tuona aikana. Sen myyntihintavaihtelu ensimmäisen vuosipuoliskon aikana on:
(70 dollaria Todellinen hinta - 80 dollaria budjetoitu hinta) x 20000 yksikköä = (200 000 dollaria) Myyntihinnan varianssi
